產(chǎn)品生命周期受多種因素的影響，不同產(chǎn)品在市場中經(jīng)歷的生命周期階段長短和銷售趨勢會有所不同。主要影響因素包括以下內(nèi)容。

1.消費者需求變化：消費方式、水平結(jié)構(gòu)、心理偏好等變動直接影響市場壽命;需求飽和或轉(zhuǎn)向替代品會加速衰退。

2.技術(shù)進步：科技發(fā)展水平既可縮短現(xiàn)有產(chǎn)品周期，也能通過創(chuàng)新延長壽命。

3.產(chǎn)品自身屬性：性質(zhì)和用途的廣度、質(zhì)量優(yōu)劣及價格高低決定生命周期長短;性能差或用途單一的產(chǎn)品周期更短。

4.市場競爭態(tài)勢：價格戰(zhàn)、替代品涌現(xiàn)等因素會加速產(chǎn)品衰退。

5.行業(yè)周期階段：整個行業(yè)從幼稚期到衰退期的發(fā)展間接影響單個產(chǎn)品的生命周期軌跡。

6.政策法規(guī)和外部環(huán)境：政策法規(guī)的變化、經(jīng)濟形勢的波動以及社會文化環(huán)境的變遷也可能對產(chǎn)品生命周期產(chǎn)生影響。

產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的市場或經(jīng)濟壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程，它不同于產(chǎn)品的使用壽命(后者指產(chǎn)品的自然壽命，受物理屬性等因素影響)。這一概念最初由哈佛大學(xué)教授雷蒙德·弗農(nóng)(Raymond Vernon)于1966年提出，主要用于描述產(chǎn)品在市場上的發(fā)展軌跡。

主要階段

1.導(dǎo)入期：新產(chǎn)品剛推向市場，認知度低、銷售緩慢，企業(yè)需投入大量資源進行市場教育和品牌推廣。

2.成長期：產(chǎn)品逐漸被市場接受，銷量快速增長，競爭開始加劇，企業(yè)需擴大產(chǎn)能、優(yōu)化渠道。

3.成熟期：市場趨于飽和，銷售增速放緩，利潤達到頂峰或開始下降，企業(yè)需通過創(chuàng)新或差異化維持競爭力。

4.衰退期：產(chǎn)品逐漸被替代或需求減少，銷售和利潤下降，企業(yè)需考慮產(chǎn)品退出或轉(zhuǎn)型策略。

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產(chǎn)品生命周期營銷策略：

1.導(dǎo)入期營銷策略

導(dǎo)入期營銷策略是投資于研究開發(fā)和技術(shù)改進，提高產(chǎn)品質(zhì)量。導(dǎo)入期的產(chǎn)品用戶很少，只有高收入用戶會嘗試新的產(chǎn)品。產(chǎn)品雖然設(shè)計新穎，但質(zhì)量有待提高，尤其是可靠性(技術(shù)不確定性大)。

2.成長期營銷策略

成長期營銷策略是市場營銷，此時是改變價格形象和質(zhì)量形象的好時機。成長期的標(biāo)志是產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴大(市場增長率高，需求高速增長)。此時消費者會接受參差不齊的質(zhì)量，并對質(zhì)量的要求不高。

3.成熟期營銷策略

成熟期營銷策略是提高效率，降低成本。成熟期開始的標(biāo)志是競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價格競爭。成熟期雖然市場巨大，但是已經(jīng)基本飽和。新的客戶減少，主要靠老客戶的重復(fù)購買支撐。

產(chǎn)品生命周期在成熟期時候購買者較多。

產(chǎn)品生命周期的四個階段是導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。

導(dǎo)入期的產(chǎn)品用戶很少，只有高收入用戶會嘗試新的產(chǎn)品。產(chǎn)品雖然設(shè)計新穎，但質(zhì)量有待提高，尤其是可靠性(技術(shù)不確定性大)。

成長期的標(biāo)志是產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴大(市場增長率高，需求高速增長)。此時消費者會接受參差不齊的質(zhì)量，并對質(zhì)量的要求不高。

成熟期開始的標(biāo)志是競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價格競爭。成熟期雖然市場巨大，但是已經(jīng)基本飽和。新的客戶減少，主要靠老客戶的重復(fù)購買支撐。

衰退期產(chǎn)品的客戶大多很精明，對性價比要求高。各企業(yè)的產(chǎn)品差別小(技術(shù)被模仿，替代品充斥市場)，因此價格差異也會縮小。

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產(chǎn)品生命周期由需求與技術(shù)的生命周期決定。

產(chǎn)品生命周期的四個階段是導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。

導(dǎo)入期的產(chǎn)品用戶很少，只有高收入用戶會嘗試新的產(chǎn)品。產(chǎn)品雖然設(shè)計新穎，但質(zhì)量有待提高，尤其是可靠性(技術(shù)不確定性大)。

成長期的標(biāo)志是產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴大(市場增長率高，需求高速增長)。此時消費者會接受參差不齊的質(zhì)量，并對質(zhì)量的要求不高。

成熟期開始的標(biāo)志是競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價格競爭。成熟期雖然市場巨大，但是已經(jīng)基本飽和。新的客戶減少，主要靠老客戶的重復(fù)購買支撐。

衰退期產(chǎn)品的客戶大多很精明，對性價比要求高。各企業(yè)的產(chǎn)品差別小(技術(shù)被模仿，替代品充斥市場)，因此價格差異也會縮小。

產(chǎn)品生命周期營銷策略：

產(chǎn)品生命周期管理是指市場競爭中，在人們對產(chǎn)品的需求到產(chǎn)品的淘汰期間，利用有效的方法和方式來為企業(yè)創(chuàng)造收入、降低成本。

產(chǎn)品生命周期的四個階段是導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。

導(dǎo)入期的產(chǎn)品用戶很少，只有高收入用戶會嘗試新的產(chǎn)品。產(chǎn)品雖然設(shè)計新穎，但質(zhì)量有待提高，尤其是可靠性(技術(shù)不確定性大)。

成長期的標(biāo)志是產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴大(市場增長率高，需求高速增長)。此時消費者會接受參差不齊的質(zhì)量，并對質(zhì)量的要求不高。

成熟期開始的標(biāo)志是競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價格競爭。成熟期雖然市場巨大，但是已經(jīng)基本飽和。新的客戶減少，主要靠老客戶的重復(fù)購買支撐。

產(chǎn)品生命周期的四個階段是導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期。

導(dǎo)入期經(jīng)營風(fēng)險最高，主要是因為不確定能不能在產(chǎn)業(yè)中存活下來，產(chǎn)品是否能被消費者接受等。

成長期經(jīng)營風(fēng)險有所下降，主要是因為經(jīng)過導(dǎo)入期后，產(chǎn)品的不確定性下降了，主要風(fēng)險與產(chǎn)品市場份額以及該份額是否能保持到成熟期的到來有關(guān)。

成熟期經(jīng)營風(fēng)險進一步降低，主要風(fēng)險與能保持多久的高市場份額和提供大量正現(xiàn)金流有關(guān)。

衰退期的主要風(fēng)險是：什么時間產(chǎn)品將完全退出市場。

產(chǎn)品生命周期營銷策略：

1、導(dǎo)入期營銷策略