財務管理貫穿于整個企業(yè)經營的全過程，并在企業(yè)管理中居于核心地位。一旦企業(yè)的財務管理出問題，企業(yè)的生存狀況就會受到嚴重威脅。隨著經銷商不斷做大，那種靠老板娘記賬的方式已經跟不上行業(yè)發(fā)展的需求了。這就要求經銷商要學會真正的財務管理，知道自己經營活動中的所有成本與費用都是在哪里消耗掉的；知道真正的利潤有多少，都是在哪里產出的。對經銷商而言，店面財務管理是整個企業(yè)財務管理的重中之重。下面我們主要就泛家居行業(yè)經銷商的店面財務管理進行探討與交流。

    店面財務管理的6大功能

    店面財務管理是經銷商企業(yè)管理中的神經中樞，在整個經銷商經營管理中發(fā)揮著巨大的作用。就泛家居行業(yè)而言，經銷商的店面財務管理主要有如下6大功能：

    1、有助監(jiān)控費用開支

    這是企業(yè)財務管理的基本功能。財務管理的核心就在于有效監(jiān)控企業(yè)的現金流，為企業(yè)開展各項經營活動提供強有力的資金支持。

    2、有助提高銷售業(yè)績

    店面財務管理不僅可以確保資金安全，而且它會給店員產生一種無形的壓力和動力，迫使他們改善服務手段，提高銷售業(yè)績。比如，經銷商要求店面主管每天匯報當天的銷售額，店面主管就會有壓力，在這種壓力之下，她必然盡最大的努力去提高業(yè)績。

    3、有助公平公正考核店員業(yè)績

    店員的業(yè)績考核，就是來自于財務管理的各種數據統(tǒng)計。經銷商必須有一本明細賬，確保知道店面的每個店員每天的銷售業(yè)績是多少。對于業(yè)績不佳的店員，要及時進行溝通，找到問題的根源，并采取有效措施予以解決。

    4、有助調整產品采購方向

    就地磚產品而言，仿古磚、防滑磚、拋光磚、�；�磚、廣場磚、梯級磚，種類繁多，款式五花八門，這在采購環(huán)節(jié)上給經銷商出了很大的難題，前期的采購出現偏差是常有的事情，這就要求經銷商在后期的經營管理中進行適當調整。通過店面財務管理的明細賬，經銷商就可以了解到每個產品的銷售情況，一旦發(fā)現某個產品銷路不暢，就可以及時調整產品采購方向。

    5、有助控制不良庫存

    有了明晰的財務管理，經銷商可以輕而易舉地發(fā)現滯銷品，并及時進行價格調整，或配合開展促銷活動，將滯銷品搭售出去。

    6、有助防止內賊

    規(guī)范的店面財務管理，就相當于在店內安置了攝像頭一樣，是防止內賊的最好辦法。

    中小經銷商店面財務管理混亂的5大癥狀

    目前，財務管理比較混亂的問題主要集中在中小經銷商身上，其主要表現為以下5大癥狀：

    1、財務管理意識淡薄

    由于夫妻店的大量存在，老板娘記賬的現象也就普遍存在。據調查，目前在經銷商群體中，聘用專業(yè)財務管理人員的店面鳳毛麟角，絕大部分經銷商都覺得反正是自家人在做事，沒什么好管的。正是由于財務管理意識淡薄，目前不少經銷商的店面財務管理幾乎還處于真空狀況。

    2、缺乏科學的財務管理手段

    在泛家居行業(yè)，經銷商經營規(guī)模普遍較小，經營管理團隊的素質都比較低，很多經銷商連電腦都不會使用，而會用電腦的經銷商群體中，真正將電腦用來實行信息化管理的只是少數，先進的財務管理軟件在經銷商這里基本派不上用場。

    3、只盯賬本，不加分析

    這是由于負責財務管理的人員不專業(yè)所表現的一種具體行為。其實，賬本背后隱藏的問題才是問題的關鍵所在。比如說，從賬面上看，某個月利潤比平時明顯縮水，這時經銷商或財務人員就要對相關數據進行分析，是不是產品銷量上不來，還是單個產品利潤降下去了，或者產生了哪些不必要的開支。

    4、重產品銷量，輕財務管理

    這是經銷商最普遍存在的管理問題。其實，經銷商除了關注銷量，更應該關注成本和利潤，也就是說要更多地關注財務管理。因為有時候產品銷量很大，那是因為價格定得太低，雖然賣得多，但賺得少，對企業(yè)來說并非好事。

    5、將財務管理和經營管理割裂開來

    這種現象一般出現在大型經銷商的財務管理中，其癥狀表現為財務人員認為經營行為與自己無關，財務人員只要管好錢就行了。其實，財務行為是應該服務于經營活動的，作為專業(yè)的財務人員，有責任通過財務分析，提出有利于經營行為的報告和建議。

    店面財務管理的5點建議

    一只木桶，如果有一塊板短了，那么就不可能裝滿水。店面財務管理就相當于經銷商這只木桶中的一塊板，如果店面財務管理這一塊板短了，那么經銷商的發(fā)展就會被停滯。由此可見，店面財務管理對經銷商來說是多么的重要。筆者認為，經銷商要改進財務管理工作，可從以下5個方面著手：

    1、建立完善的店面財務管理制度

    沒有規(guī)矩，不成方圓。沒有完善的店面財務管理制度，僅僅靠店員的自覺行為來實現店面財務管理是不可靠的。光有制度還遠遠不夠，老板和老板娘要以身作則，帶頭遵守財務規(guī)章制度，支持財務工作，尊重財務人員，使企業(yè)上下自覺形成一種以財務管理為中心的氛圍，否則制度就會成為一紙空文。

    2、提高財務人員的綜合素質

    財務人員素質的高低，直接影響到店面財務管理的效果。不管誰來擔當店面財務主管的角色，不僅要接受專業(yè)的財務知識培訓，而且還要接受相關管理知識的培訓。

    3、加強對財務人員的管理

    對財務人員強化管理有很多種途徑和方法，其中，日報表制是一個比較切實可行的好辦法。一般來說，日報表只要把關鍵的進、銷、存三個數據報告即可。

    4、做到公私財務分明

    建議老板和老板娘都給自己開工資，平時家用或需要外出應酬，就動自己的工資，不要隨便將手伸向店面的錢袋子。

    5、聘請財務顧問

    對于經營規(guī)模比較大的經銷商，最好聘請財務顧問來提供專業(yè)的指導。有很多經銷商可能認為聘請顧問會增加巨額成本，造成不必要的費用開支，其實不然。就拿合法避稅一項來說，如果有財務顧問的指導，經銷商很可能省下不少錢呢。