選擇保理的種類。

　　在推行保理業(yè)務過程中，對于銷售商來說，首先應根據自身企業(yè)的經營情況、籌資能力和承擔風險的能力，選擇不同的保理業(yè)務將應收賬款讓于他人管理。無追索權的保理適合銷售企業(yè)對買方的信譽不是很了解，或者是面對信譽較差的客戶，但是，保理商也會就保理業(yè)務的風險來收取保理費用，所以企業(yè)應充分考慮成本和收益;相反，有追索權保理對銷售企業(yè)來說風險轉移的力度不明顯，但是，成本相對較低。

　　折扣保理比較適合于資金不是很寬余、資金周轉速度快的企業(yè)。為了保證企業(yè)資金充分供應，實現企業(yè)的快速發(fā)展，將應收賬款實行折扣保理，可以提前獲得現金，以投入新一輪的生產。這種保理與應收賬款的貼現相似，唯一不同的是應收賬款的貼現到期不能收回賬款，銷售企業(yè)必須承擔應有的風險。然而，保理則可以把風險轉移給保理商，分散企業(yè)的風險�？墒牵�這種保理的所付出的代價相當的高，也需企業(yè)權衡風險和收益，使風險和收益相匹配。對應的到期保理只承擔不能收回應收賬款的風險，不提前融資。在選擇這兩種保理業(yè)務時，主要考慮企業(yè)的籌資能力。

　　簽定合適的保理合同。

　　選擇好保理業(yè)務的種類之后，接下來的是如何簽定好保理合同，使得銷售企業(yè)在委托應收賬款管理和應收賬款融資方面得到應有的保證。

　　首先應該明確保理合同的內容。債權應該具有可讓與性，銷售商應該確定應收賬款能夠轉讓，否則即使簽定了合同，到時也很難執(zhí)行，對銷售企業(yè)不利。為了保證保理業(yè)務能夠在客戶拒付時收回賬款，銷售企業(yè)和保理商在合同之中必須注明應收賬款的支付方式和期限。一般支付方式有兩種：一是到期日方式，二是收款日方式。到期日方式有保理商與賣方約定自發(fā)票日、自債權讓與日或自發(fā)票提交保理商日等，保理商向賣方支付價款。收款日方式即在買方債務人向保理商支付貨款后，保理商再向賣方支付債權價款�；蜃詰�收賬款到期日一定期限后，買方未付款時，保理商擔保付款等。

　　其次，為保理合同提供公正，能夠更好地保證當事人的權利。公證人可以為銀行與買賣雙方簽訂保理合同提供法律咨詢，規(guī)范保理業(yè)務市場。作為保理商的銀行也未必能夠全面了解保理合同的各方面內容。因此，應通過公證來保障合同的有效性。

　　最后是簽定合同，轉讓應收賬款的債權。此時，銷售企業(yè)可以比較放心地把應收賬款讓與保理商管理，減少銷售人員的后顧之憂，使銷售部門能夠集中精力做好銷售和服務工作。