應收賬款賒銷效果的好壞，依賴于企業(yè)的信用政策。公司在對是否改變信用期間進行決策時，要考慮的因素有：收益的增加［增加的銷售收入乘以邊際貢獻率或（1-變動成本率）］、應收賬款占用資金應計利息的增加（機會成本，即變動成本占用的應收賬款和資本成本的乘積）、收賬費用和壞賬損失（壞賬損失率）、現金折扣成本和存貨占用資金應計利息等。但不考慮增加收益所涉及的所得稅問題。