答案及解析：

　　1. 集中化戰(zhàn)略是針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細分市場或區(qū)域市場，A公司在眾多的軟飲料中選擇了果蔬飲料，由此可以看出選擇的是集中化戰(zhàn)略。

　　2.集中化戰(zhàn)略可根據(jù)集中化的內(nèi)容分為：產(chǎn)品集中化戰(zhàn)略、顧客集中化戰(zhàn)略、地區(qū)集中化戰(zhàn)略、低占有率集中化戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略根據(jù)實施方法可分為：單純集中化、成本集中化、差別集中化和業(yè)務(wù)集中化等。

　　A公司由于專門致力于果蔬飲品的生產(chǎn)，所以采取了產(chǎn)品集中化戰(zhàn)略;由于A公司根據(jù)不同的人群特征，研究不同的技術(shù)來滿足不同顧客的需求，所以也采用了差別集中化戰(zhàn)略。

　　3.選擇集中化戰(zhàn)略的企業(yè)應(yīng)該考慮外部適用條件和內(nèi)部資源條件，適應(yīng)集中化戰(zhàn)略的條件包括：

　　第一，企業(yè)具有完全不同的市場用戶群;

　　第二，在相同的目標市場群中，其他競爭對手不打算實行重點集中的戰(zhàn)略;

　　第三，由于地理位置、收入水平、消費習慣、社會習俗等因素的不同，將形成專門化市場，這些市場之間的隔離性越強，越有利于專一化戰(zhàn)略的實施;

　　第四，行業(yè)中各細分部分在規(guī)模、成長率、獲得能力方面存在很大的差異。

上一頁  [1] [2]