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撇脂定價(jià)法的最大特點(diǎn)

來源：東奧會計(jì)在線責(zé)編：美琪 2025-03-14 09:29:46

精選回答

東奧美國注冊管理會計(jì)師

2025-03-27 13:25:03

撇脂定價(jià)法的最大特點(diǎn)是利用高價(jià)策略，在新產(chǎn)品上市初期迅速獲取高額利潤??。

這一策略旨在通過高價(jià)銷售，快速回收研發(fā)成本，并實(shí)現(xiàn)利潤最大化。它適用于那些率先推出突破性產(chǎn)品的公司，因?yàn)檫@些公司的消費(fèi)者對價(jià)格相對不敏感，愿意支付高價(jià)。此外，撇脂定價(jià)法還可以利用高價(jià)產(chǎn)生的厚利，提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價(jià)、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。同時(shí)，高價(jià)策略還可以限制需求的過快增長，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求的狀況，并利用高額利潤進(jìn)行投資，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模?。

撇脂定價(jià)法的優(yōu)勢

①利用高價(jià)產(chǎn)生的厚利，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。

②在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初，顧客對其尚無理性的認(rèn)識，此時(shí)的購買動(dòng)機(jī)多，屬于求新求奇。利用這一心理，企業(yè)通過制定較高的價(jià)格，以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價(jià)、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。

③先制定較高的價(jià)格，在其新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價(jià)余地，不僅可以通過逐步降價(jià)保持企業(yè)的競爭力，而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場上吸引潛在需求者，甚至可以爭取到低收入階層和對價(jià)格比較敏感的顧客。

④在新產(chǎn)品開發(fā)之初，由于資金、技術(shù)、資源、人力等條件的限制，企業(yè)很難以現(xiàn)有的規(guī)模滿足所有的需求，利用高價(jià)可以限制需求的過快增長，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求狀況，并且可以利用高價(jià)獲取的高額利潤進(jìn)行投資，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，使之與需求狀況相適應(yīng)。

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