推銷觀念優(yōu)缺點
來源：東奧會計在線
責編：牛美琪
2024-04-10 09:26:19
精選回答
優(yōu)點：推銷觀念往往是實用、效果、預期收益的傳統(tǒng)推銷觀念占據主導。
缺陷：①并不是所有的消費者都可以被說服；
②被暫時說服的消費者也可能會后悔；
③當時被說服的購買者，事后也可能不滿意，甚至做一些對高壓推銷的產品和企業(yè)不利的宣傳。
推銷觀念的出發(fā)點是什么
推銷觀念的出發(fā)點是企業(yè)自身。推銷觀念屬于注重賣方需要，以產定銷的傳統(tǒng)經營觀念。它以企業(yè)為出發(fā)點，以產品的生產和銷售為中心，以推銷和促銷為手段，以通過擴大銷售獲取利潤為目的。推銷觀念是指以推銷現有產品為中心的企業(yè)經營思想。
推銷觀念在現代市場經濟條件下被大量用于推銷那些非渴求物品，即購買者一般不會主動想到要去購買的產品或服務。這些行業(yè)善于使用各種技巧來尋找潛在客戶，并采用高壓方式說服他們接受其產品。許多企業(yè)在產品過剩時，也常常奉行推銷觀念。它們的短期目標是銷售其能生產的產品，而不是生產能出售的新產品。
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