差異化戰(zhàn)略定義

來源：東奧會計在線責編：cyw 2019-12-03 14:28:29

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2024-12-06 15:40:28

差異化戰(zhàn)略定義

差異化戰(zhàn)略定義是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。

優(yōu)勢：

形成進入障礙;

降低顧客敏感程度;

增強討價還價能力;

抵御替代品威脅。

差異化戰(zhàn)略所需資源和能力是具有強大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設計能力，具有很強的研究開發(fā)管理人員；具有很強的市場營銷能力，具有很強的市場營銷能力的管理人員；有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化；具有從總體上提高某項經(jīng)營業(yè)務的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進技術和建立完善分銷渠道的能力。

差異化戰(zhàn)略適用情形有產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且為顧客所認可;顧客的需求是多樣化的;企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點。

差異化戰(zhàn)略風險有企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高；市場需求發(fā)生變化；競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉向。

差異化戰(zhàn)略指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。

差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢：

①形成進入障礙;

②降低顧客敏感程度;

③增強討價還價能力;

④抵御替代品威脅。

差異化戰(zhàn)略劣勢：

①企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高;

②市場需求發(fā)生變化;

③競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉向。

差異化戰(zhàn)略實施條件：

①產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且為顧客所認可;

②顧客的需求是多樣化的;