注冊(cè)會(huì)計(jì)師備考不可能一蹴而就，而是需要一個(gè)過(guò)程，備考最好分階段進(jìn)行，現(xiàn)在正是預(yù)習(xí)階段，學(xué)習(xí)好知識(shí)點(diǎn)，打牢基礎(chǔ)，讓接下來(lái)的備考輕松一些。小編為大家整理了公司戰(zhàn)略知識(shí)點(diǎn)，幫助提前預(yù)習(xí)。

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　　注會(huì)戰(zhàn)略知識(shí)點(diǎn) 第三章 戰(zhàn)略選擇——總體戰(zhàn)略-總體戰(zhàn)略的主要類(lèi)型-發(fā)展戰(zhàn)略

　　【知識(shí)點(diǎn)】密集型戰(zhàn)略

　　研究企業(yè)密集型戰(zhàn)略的基本框架，是安索夫的“產(chǎn)品—市場(chǎng)戰(zhàn)略組合”矩陣。

　　在“產(chǎn)品—市場(chǎng)戰(zhàn)略組合”矩陣中，其中屬于密集型戰(zhàn)略的有三種類(lèi)型，即市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。

　　(1)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)的組合。彼德斯和沃特曼把這種集中戰(zhàn)略稱(chēng)為“堅(jiān)守陣地”，這種戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過(guò)更強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)獲得更大的市場(chǎng)占有率。

　　市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額，或增加正在現(xiàn)有市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過(guò)各種方法來(lái)增加產(chǎn)品的使用頻率。主要方法有：

　　①擴(kuò)大市場(chǎng)份額。這個(gè)方法特別適用于整體正在成長(zhǎng)的市場(chǎng)。企業(yè)可以通過(guò)提供折扣或增加廣告來(lái)增加在現(xiàn)有市場(chǎng)中的銷(xiāo)售額;通過(guò)改進(jìn)銷(xiāo)售和分銷(xiāo)方式來(lái)提高所提供的服務(wù)水平;通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品或包裝來(lái)提高和加強(qiáng)其對(duì)消費(fèi)者的吸引力并降低成本。

　?、陂_(kāi)發(fā)小眾市場(chǎng)，其目標(biāo)是在行業(yè)中的一系列目標(biāo)小眾市場(chǎng)中獲得增長(zhǎng)，從而擴(kuò)大總的市場(chǎng)份額。如果與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比企業(yè)的規(guī)模較小，那么這種方法尤為適用。

　　③保持市場(chǎng)份額。當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生衰退時(shí)，保持市場(chǎng)份額具有重要意義。

　　企業(yè)運(yùn)用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的難易程度取決于市場(chǎng)的性質(zhì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位。當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)時(shí)，擁有少量市場(chǎng)份額的企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)力并增加市場(chǎng)份額可能比較容易，而當(dāng)市場(chǎng)處于停滯狀態(tài)時(shí)，則比較困難。此外，經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)使企業(yè)很難在成熟市場(chǎng)中滲透，在成熟市場(chǎng)中領(lǐng)先企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)會(huì)阻止擁有少量市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拓展市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略主要適用于以下情況：

　?、佼?dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)時(shí)，那些想要增加市場(chǎng)份額的企業(yè)能夠以較快的速度達(dá)成目標(biāo)。相反，向停滯或衰退的市場(chǎng)滲透可能會(huì)難得多。

　　②如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷(xiāo)售額下降，那么企業(yè)就必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。

　?、廴绻渌髽I(yè)由于各種原因離開(kāi)了市場(chǎng)，那么采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略比較容易成功。

　?、芷髽I(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來(lái)獲得獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么實(shí)施市場(chǎng)滲透是比較容易的。

　?、莓?dāng)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且在需要的投資較少

　　時(shí)候，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略也會(huì)比較適用。

　　(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)的組合。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略。實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑包括開(kāi)辟其他區(qū)域市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)。

　　(3)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)的組合。這種戰(zhàn)略是在原有市場(chǎng)上，通過(guò)技術(shù)改進(jìn)與開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略可以延長(zhǎng)產(chǎn)品的壽命周期，提高產(chǎn)品的差異化程度，滿足市場(chǎng)新的需求，從而改善企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。

　　在接下來(lái)的時(shí)間里，大家一定要珍惜時(shí)間，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，小編會(huì)陪著大家一起準(zhǔn)備、復(fù)習(xí)、沖刺，CPA備考之路并不孤單。東奧會(huì)及時(shí)更新CPA成績(jī)查詢?nèi)肟?/strong>，敬請(qǐng)關(guān)注。