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2017中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《工商管理》精編考點(diǎn):定價(jià)策略

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：王嘉2017-09-28 13:45:13

北京

輔導(dǎo)課程

　　2017年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試難度不小，所以我們要更努力才會(huì)取得成功，為了幫助大家復(fù)習(xí)，東奧小編已為大家備好2017年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商管理知識(shí)點(diǎn)：定價(jià)策略

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】

　　一、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素

　　二、定價(jià)方法

　　三、定價(jià)策略——新產(chǎn)品定價(jià)策略

　　四、定價(jià)策略——產(chǎn)品組合定價(jià)策略

　　五、定價(jià)策略——心理定價(jià)策略

　　六、定價(jià)策略——折扣與折讓策略

　　【所屬章節(jié)】

　　本知識(shí)點(diǎn)屬于《工商管理》科目第三章　市場(chǎng)營銷與品牌管理

　　【知識(shí)點(diǎn)】：定位策略

　　一、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素

　　(1)市場(chǎng)需求。市場(chǎng)需求影響企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的上限。

　　(2)成本。成本因素構(gòu)成了企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的下限。

　　(3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。不同市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)狀況不同，企業(yè)相應(yīng)的定價(jià)策略也不同。

　　二、定價(jià)方法

　　(1)成本導(dǎo)向定價(jià)法

　　成本加成定價(jià)法。即在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的加成后所制定出來的產(chǎn)品價(jià)格。

　　產(chǎn)品價(jià)格=產(chǎn)品單位成本×(1+加成率)

　　【教材例題】假設(shè)某兒童玩具制造商成本和預(yù)期銷售量為：

　　單位可變成本=10元

　　固定成本=40萬元

　　預(yù)期銷售量=50000

　　該制造商的單位成本為：

　　單位成本=單位可變成本+固定成本÷銷售量=10+400000÷50000=18(元)

　　如果制造商希望銷售收益率為20%,則加成后的價(jià)格為：

　　產(chǎn)品價(jià)格=單位成本×(1+加成率)=18×(1+20%)=21.6(元)

　　(2)目標(biāo)利潤定價(jià)法

　　【教材例題】制造商投資額為100萬元，投資收益率為20%，即20萬元，目標(biāo)價(jià)格可由以下公式計(jì)算出：

　　目標(biāo)價(jià)格=單位成本+目標(biāo)收益率×資本投資額÷銷售量=18+20%×l 000 000÷50 000=22(元)

　　【例題·單選題】某企業(yè)的總固定成本為60萬元，單位可變成本為12元，產(chǎn)品單位售價(jià)為17元，則該產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)量是( )萬件。(2015年)

　　A.5

　　B.12

　　C.10

　　D.11

　　【答案】B

　　三、定價(jià)策略——新產(chǎn)品定價(jià)策略

　　(1)撇脂定價(jià)策略。指在新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得很高，盡可能在短期內(nèi)賺取高額利潤。

　　(2)滲透定價(jià)策略。新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較低，利用價(jià)廉物美迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，取得較高市場(chǎng)占有率，以獲得較大利潤。

　　(3)溫和定價(jià)策略。在新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定在高價(jià)和低價(jià)之間，力求使買賣雙方均感滿意。

　　【例題·單選題】某企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)制定了一個(gè)較高的價(jià)格，目的是短期內(nèi)獲得高額利潤。該企業(yè)采用的新產(chǎn)品定價(jià)策略是( )(2014年)。

　　A.滲透定價(jià)策略

　　B.撇脂定價(jià)策略

　　C.溫和定價(jià)策略

　　D.心理定價(jià)策略

　　【答案】B

　　四、定價(jià)策略——產(chǎn)品組合定價(jià)策略

　　(1)產(chǎn)品線定價(jià)。例如，某服裝店經(jīng)營著高、中、低三種質(zhì)量的男裝，那么根據(jù)這三種質(zhì)量，該服裝店就可以為這些男裝分別定價(jià)為1 280元、880元和300元。當(dāng)顧客購買男裝時(shí)，就會(huì)從這三種價(jià)位聯(lián)想到男裝的高、中、低三種質(zhì)量水平。

　　(2)備選產(chǎn)品定價(jià)。例如，購買汽車的客戶往往在購車時(shí)還會(huì)選購諸如電子開窗控制器、掃霧器等備選產(chǎn)品。

　　(3)附屬品定價(jià)。有些產(chǎn)品在使用中需要伴隨其他產(chǎn)品的消費(fèi)，它們就稱為附屬品。一般企業(yè)將主產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，而附屬產(chǎn)品定的價(jià)格則較高。

　　(4)副產(chǎn)品定價(jià)。假如副產(chǎn)品的價(jià)值相當(dāng)高，企業(yè)就可以將主產(chǎn)品定一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)性的低價(jià)，從而占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，而將副產(chǎn)品定一個(gè)高價(jià)，從而獲得利潤。

　　(5)產(chǎn)品束定價(jià)。即企業(yè)將幾種產(chǎn)品組合在一起，進(jìn)行低價(jià)銷售。例如，電影院銷售的年票，其價(jià)格就比單次購買的電影票價(jià)便宜得多。

　　【例題·單選題】某企業(yè)將其生產(chǎn)的高、中、低檔服裝分別定價(jià)為2200元、560元和180元，該企業(yè)服裝產(chǎn)品的產(chǎn)品組合定價(jià)策略為( )(2015年)。

　　A.產(chǎn)品線定價(jià)策略

　　B.備選產(chǎn)品定價(jià)策略

　　C.產(chǎn)品束定價(jià)策略

　　D.副產(chǎn)品定價(jià)策略

　　【答案】A

　　五、定價(jià)策略——心理定價(jià)策略

　　(1)尾數(shù)定價(jià)策略。指在商品定價(jià)時(shí)，取尾數(shù)，而不取整數(shù)的定價(jià)策略。如：一家餐廳將它的漢堡類食品統(tǒng)一標(biāo)價(jià)為9.8元，這比標(biāo)價(jià)10元要受歡迎。

　　(2)整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反，企業(yè)有意將產(chǎn)品價(jià)格定為整數(shù)，以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量。

　　(3)聲望定價(jià)策略。指利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品的價(jià)格。

　　(4)招徠定價(jià)策略。指企業(yè)利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引顧客、擴(kuò)大銷售。