2017注會(huì)《戰(zhàn)略》知識(shí)點(diǎn)：重建市場(chǎng)邊界的基本法則3

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：魚羊2017-05-26 14:02:37

報(bào)名指導(dǎo)

資料下載

課程領(lǐng)劵

專享福利

報(bào)考科目數(shù)量

3科

學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)

日均>3h

　　注會(huì)備考也需要有科學(xué)的方法，大家要注重勞逸結(jié)合，學(xué)習(xí)1小時(shí)左右最好做短暫的休息，也是為了緩解學(xué)習(xí)中的精神緊張。東奧注會(huì)名師是您最好的選擇,為了幫助大家科學(xué)備考，東奧準(zhǔn)備了注會(huì)戰(zhàn)略知識(shí)點(diǎn)。

　　【知識(shí)點(diǎn)】重建市場(chǎng)邊界的基本法則

　　3.路徑三：重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體

　　紅海思維：只關(guān)注單一買方，不關(guān)注最終用戶。

　　藍(lán)海觀點(diǎn)：買方是由購(gòu)買者、使用者和施加影響者共同組成的買方鏈條。

　　實(shí)例：2005年最火的電視節(jié)目《超級(jí)女聲》，其觀眾上至80歲老太，小至3歲孩童，突破了以往綜藝節(jié)目收視群體主要是青少年的常態(tài)，其根本原因就在于《超級(jí)女聲》這個(gè)節(jié)目蘊(yùn)含的價(jià)值異常豐富：表現(xiàn)欲望、參與欲望、窺視欲望、懸念、煽情……其策劃人王鵬談到自己當(dāng)初的想法時(shí)說，“盡可能地讓所有觀眾都有參與的可能，想唱的就來，不想來的可以投票，不愛投票的還可以發(fā)短信罵罵評(píng)委。它還類似一部肥皂劇，戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)，有情節(jié)有角色才能引人注目，因?yàn)槿藗儽憩F(xiàn)自我、釋放欲望的時(shí)代早已到來了”。一個(gè)節(jié)目如果能統(tǒng)合不同人的需要，必然能吸引最大的觀眾群體，從而使特色化的路子越走越寬。

　　4.路徑四：放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)看市場(chǎng)

　　紅海思維：雷同方式為產(chǎn)品服務(wù)的范圍定界。

　　藍(lán)海觀點(diǎn)：互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)蘊(yùn)含著未經(jīng)發(fā)掘的需求，簡(jiǎn)單方法是分析顧客在使用產(chǎn)品之前、之中、之后都有哪些需要。

　　實(shí)例：(1)北客公司發(fā)現(xiàn)市政府并非關(guān)注公交車本身價(jià)格而是維護(hù)費(fèi)用，通過使用玻璃纖維車身，提高車價(jià)卻降低維護(hù)成本，創(chuàng)造了與市政府的雙贏。(2)我們來看看英國(guó)的茶具市場(chǎng)，這一產(chǎn)業(yè)雖然在英國(guó)文化中占有非常重要的地位，但是銷售額幾乎停滯，利潤(rùn)率不斷下降，直到飛利浦電器公司帶著一套新的茶具進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，將紅海競(jìng)爭(zhēng)變成了藍(lán)海。從互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)的角度進(jìn)行思考，飛利浦發(fā)現(xiàn)，英國(guó)人泡茶時(shí)遇到的最大問題并不是茶壺，而是與茶壺互補(bǔ)的水，因?yàn)樗麄儽仨毎阉旁诓鑹乩餆_。問題出在自來水中的碳酸鈣含量。當(dāng)燒水過程中，碳酸鈣不斷沉積，最后會(huì)混入泡好的茶中。

　　冷靜的英國(guó)人在喝自己泡的茶時(shí)，通常先用一個(gè)茶匙把這些令人討厭的碳酸鈣撈出來。對(duì)茶具產(chǎn)業(yè)來說，水的問題與他們無關(guān)，它是另一個(gè)產(chǎn)業(yè)——自來水產(chǎn)業(yè)的問題。從解決顧客整體方案中的主要問題角度思考，飛利浦把水的問題視為它的一個(gè)機(jī)會(huì)。結(jié)果呢，飛利浦發(fā)明了一個(gè)新的茶壺，茶壺口有一個(gè)過濾器，在倒水的時(shí)候能夠有效地過濾碳酸鈣。這樣，英國(guó)人在喝自己泡的茶時(shí)，就不會(huì)在茶水中看到漂浮的碳酸鈣雜質(zhì)了。人們紛紛將舊茶壺?fù)Q成帶過濾嘴的新茶壺，這個(gè)產(chǎn)業(yè)又進(jìn)入了高速增長(zhǎng)時(shí)期。(3)諾和諾德公司是一家胰島素廠商，將胰島素和注射筆整合創(chuàng)造出NovoLet注射裝置，便于病人隨身攜帶使用。

　　注會(huì)備考的路或許孤單或許辛苦，同學(xué)們不要擔(dān)心，現(xiàn)在的汗水一定可以澆灌出光明的未來，注冊(cè)會(huì)計(jì)師就在前方，我們一起加油。

打印

精選推薦