2017高級會計實務答疑精華：差別集中化戰(zhàn)略
2017高級會計師考試備考正在如火如荼的進行，你準備的怎么樣？有沒有遇到一些不理解的問題？為了幫助各位考生及時解決問題，東奧小編整理高級會計師案例分析題中的常見問題，祝大家高會考試輕松過關。
【例題】
一項調查報告顯示，方便面雖然是方便食品，但我國消費者非常關注方便面的口味和品質。除了口味以49.0%的比率排在購買因素的第1位之外，有38.5%的消費者關注方便面的品質;關注品牌和價格的消費者比率分別為30.5%和27.0%;關注方便面的配料和面的彈性的消費者比率也分別達到26.5%和26.0%，同時還分別有18.5%和17.0%的消費者更關注方便面的營養(yǎng)和衛(wèi)生。
K牌方便面在我國方便面市場占據1/3左右的市場份額，其在產品口味、品種、包裝、品牌傳播等方面都走在其他方便面企業(yè)的前面。但是，K牌方便面的特色程度正在逐步減退，一些中小方便面企業(yè)和新進入方便面市場的品牌通過差異化的品牌策劃、產品策劃、市場策劃和銷售策劃，在某個細分市場或某個區(qū)域市場取得競爭優(yōu)勢，借此在方便面市場做強做大。
(1)品牌定位差異化。例如，W牌方便面通過非油炸的品牌定位，與K牌方便面形成了明顯的市場區(qū)隔，使W牌方便面很快成為方便面市場知名品牌。
(2)產品賣點差異化。例如，J牌彈面以面的彈性作為產品的新賣點，與K牌方便面在產品上形成了差異，從而成就了J牌方便面品牌。
(3)產品口味差異化。例如，T牌老壇酸菜牛肉面，通過推出新的產品口味，與K牌方便面等產品在口味方面形成了差異，贏得了消費者的認同，產品銷量迅速增加，同時提升了T牌方便面的整體品牌形象。
要求：
1.根據調查報告顯示的信息，你認為在方便面市場競爭適宜采用何種基本經營戰(zhàn)略?為什么?
2.分析W牌方便面、J牌彈面、T牌老壇酸菜牛肉面采用的經營戰(zhàn)略類型。
正確答案 :
1.根據調查報告顯示的信息，在方便面市場競爭宜采用差異化戰(zhàn)略。原因：
(1)產品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且為顧客所認可：方便面在品牌、產品、市場和銷售等方面能夠充分的實現(xiàn)差異化，而且實踐表明這種差異化能夠被消費者接受;
(2)顧客需求是多樣化的：我國消費者非常關注方便面的口味和品質。除了口味以49.0%的比率排在購買因素的第1位之外，有38.5%的消費者關注方便面的品質;關注品牌和價格的消費者比率分別為30.5%和27.0%;關注方便面的配料和面的彈性的消費者比率也分別達到26.5%和26.0%，同時還分別有18.5%和17.0%的消費者更關注方便面的營養(yǎng)和衛(wèi)生;
2.K牌方便面的特色程度正在逐步減退，一些中小方便面企業(yè)和新進入方便面市場的品牌通過差異化的品牌策劃、產品策劃、市場策劃和銷售策劃，在某個細分市場或某個區(qū)域市場取得競爭優(yōu)勢。因此，W牌方便面、J牌彈面、T牌老壇酸菜牛肉面采用的是差別集中化戰(zhàn)略。
【提問】
差別集中化戰(zhàn)略?
差異化戰(zhàn)略的類型不是有四種嗎?(1.產品差異化戰(zhàn)略。2.服務差異化戰(zhàn)略。3.人事差異化戰(zhàn)略。4.形象差異化戰(zhàn)略)
W牌方便面、J牌彈面、T牌老壇酸菜牛肉面采用的經營戰(zhàn)略類型，答“產品差異化戰(zhàn)略”對嗎?
【回答】
提問：差異化戰(zhàn)略的類型不是有四種嗎?(1.產品差異化戰(zhàn)略。2.服務差異化戰(zhàn)略。3.人事差異化戰(zhàn)略。4.形象差異化戰(zhàn)略)
是的
W牌方便面、J牌彈面、T牌老壇酸菜牛肉面采用的經營戰(zhàn)略類型，答“產品差異化戰(zhàn)略”對嗎?
建議您按答案給出的寫，這里強調在某個細分市場或某個區(qū)域市場取得競爭優(yōu)勢，所以要強調是集中化戰(zhàn)略，差別集中化戰(zhàn)略是合適的。
只要努力勤奮，將會克服一個個困難，人生的路會越走越遠，越走越寬。學習更多高級會計實務考點，目標是支撐我們堅持下去的源自內心最原始的驅動力，預祝大家2017年高級會計職稱考試輕松過關!
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