2017年高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)：成長(zhǎng)型戰(zhàn)略

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線(xiàn)責(zé)編：王妍2017-05-11 12:01:02

　　行動(dòng)是治愈恐懼的良藥，而猶豫拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。2017年高級(jí)會(huì)計(jì)師考試備考正在進(jìn)行中，行動(dòng)起來(lái)，隨著考試的腳步越來(lái)越近，各位考生要抓緊時(shí)間復(fù)習(xí)啦，東奧小編為大家整理2017年高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)知識(shí)點(diǎn)，祝大家高會(huì)考試順利過(guò)關(guān)!　

　　成長(zhǎng)型戰(zhàn)略是以發(fā)展壯大企業(yè)為基本導(dǎo)向，致力于使企業(yè)在產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模、資產(chǎn)、利潤(rùn)或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等某一方面或某幾方面獲得成長(zhǎng)的戰(zhàn)略。

　　1.密集型戰(zhàn)略

　　密集型戰(zhàn)略，也稱(chēng)為加強(qiáng)型成長(zhǎng)戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略。(企業(yè)成長(zhǎng)矩陣，安索夫矩陣，1975年提出)

高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)

類(lèi)型

戰(zhàn)略描述

適用條件

舉例

市

場(chǎng)

滲

透

戰(zhàn)

略

特點(diǎn)：現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)

含義：企業(yè)通過(guò)更大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略

實(shí)現(xiàn)途徑：包括提高現(xiàn)有顧客的使用頻率、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客和潛在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有產(chǎn)品

主要措施：增加銷(xiāo)售人員、增加廣告支出、采用多樣化的促銷(xiāo)手段或加強(qiáng)公關(guān)宣傳

既可單獨(dú)使用，也可同其他戰(zhàn)略結(jié)合使用

（1）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)中還未飽和

（2）現(xiàn)有用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高

（3）整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售在增長(zhǎng)，但主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額在下降

（4）歷史上銷(xiāo)售額與營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高度相關(guān)

（5）規(guī)模擴(kuò)大能夠帶來(lái)明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

商業(yè)銀行之間的信用卡業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)是在幾乎一致的價(jià)格水平上，利用幾乎無(wú)差異的產(chǎn)品進(jìn)行的。因此，為了增加其自身產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透性，現(xiàn)有很多的銀行都會(huì)與各大型百貨商店合作，推出簽賬回贈(zèng)，周末簽賬折扣優(yōu)惠等營(yíng)銷(xiāo)方法，也提供簽賬換取飛行里數(shù)等以吸引消費(fèi)者于購(gòu)物時(shí)使用它們的信用卡

市

場(chǎng)

開(kāi)

發(fā)

戰(zhàn)

略

特點(diǎn)：現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)

含義：將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略

主要途徑：包括開(kāi)辟其他區(qū)域市場(chǎng)和其他細(xì)分市場(chǎng)

原因：企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)往往與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)合在一起，例如，將工業(yè)用的地板或地毯清潔設(shè)備做得更小、更輕，這樣可以將其引入到民用市場(chǎng)?，F(xiàn)有市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)飽和，這可能會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去尋找新的市場(chǎng)

（1）存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)

（2）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道?。?）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功

（4）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源

（5）企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力

（6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)

一家源于美國(guó)加利福尼亞州的主題公園為實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，利用同樣的卡通主題和模式，數(shù)十年間，在多個(gè)地方，如日本、巴黎、香港、上海等地開(kāi)設(shè)主題公園，成為旅游熱點(diǎn)

產(chǎn)

品

開(kāi)

發(fā)

戰(zhàn)

略

特點(diǎn)：新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)

含義：通過(guò)改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量的戰(zhàn)略

（1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿(mǎn)意度

（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)

（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段

（4）企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開(kāi)發(fā)能力

（5）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類(lèi)似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品

一家以創(chuàng)新為中心的糧食產(chǎn)品公司，為使消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品有新鮮感，不斷致力于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。以大米為例，公司看準(zhǔn)開(kāi)發(fā)大米系列食品在現(xiàn)有市場(chǎng)的潛力，推出了各種加工類(lèi)型的產(chǎn)品，包括:（1）方便型（2）保健型（3）飲料型（4）糕點(diǎn)型

　　【案例1-3】甲公司系一家集規(guī)劃設(shè)計(jì)、裝備制造、工程施工為一體的國(guó)有大型綜合性建設(shè)集團(tuán)公司。2015年初，甲公司召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)，提出要進(jìn)一步提升“戰(zhàn)略規(guī)劃-年度計(jì)劃—預(yù)算管理—績(jī)效評(píng)價(jià)”全過(guò)程的管理水平。會(huì)議主要內(nèi)容如下：

　　會(huì)議提出要貫徹落實(shí)董事會(huì)制定的以“國(guó)際業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展”為主導(dǎo)的密集型戰(zhàn)略。公司應(yīng)積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”建設(shè)規(guī)劃，在“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家(包括已開(kāi)展業(yè)務(wù)和尚未開(kāi)展業(yè)務(wù)的國(guó)家)爭(zhēng)取更多業(yè)務(wù)訂單，一方面提高現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)的占有率，另一方面以現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)積極搶占新的國(guó)別市場(chǎng)。

　　要求：

　　根據(jù)上述資料，指出甲公司采取的密集型戰(zhàn)略的具體類(lèi)型，并說(shuō)明理由。

　　【答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)】

　　甲公司采取的密集型戰(zhàn)略的類(lèi)型：市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略(0.5分)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略(0.5分)。

　　理由：提高現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)占有率屬于市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略(1分);將提高現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)打入新國(guó)別市場(chǎng)屬于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略(1分)。

　　一分耕耘，一分收獲。一旦有了真實(shí)具體的目標(biāo)，就要培養(yǎng)毅力，多做高會(huì)案例分析題，預(yù)祝大家2017年高級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)考試輕松過(guò)關(guān)!

　　(本文是東奧會(huì)計(jì)在線(xiàn)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)自東奧會(huì)計(jì)在線(xiàn)）

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